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京东微信合体后的几个猜想|乌鲁木齐修电脑
2014-06-01 00:42:37   来源:   评论:0 点击:

自5月28日,京东与腾讯微信终于完成了合体,微信发现频道内的一级入口位置增加了购物入口,位于朋友圈、扫一扫的下面,游戏的上面。之所以这么计较一级入口所处的位置,从简单增加入口的角度看,位置的确决定了流...

自5月28日,京东与腾讯微信终于完成了“合体”,微信“发现”频道内的一级入口位置增加了“购物”入口,位于“朋友圈”、“扫一扫”的下面,“游戏”的上面。之所以这么“计较”一级入口所处的位置,从简单增加入口的角度看,位置的确决定了流量、订单。很多好事者都开始吐槽,为“微信+京东”的价值算账,到底划不划算,能导入多少流量和订单。

  一句话,微信一级入口+手机QQ二级入口到底值多少钱,又会给当前的京东带来些什么?这可能是所有业界和同行一个疑问。

  微信会给我们带来什么了?

  其实这本身就是一个说不清、算不明白的账,也是一个弹性空间很大的公式,因为这个公式里的变化因子太大,算法也跟“京东+微信+手机QQ”的玩法有直接关系。搞清楚这些,先要梳理清楚微信自身和腾讯对电商的支持力度和战略定位。

  先看微信入口,截至到2014年3月31日,微信月活跃用户总数达到3.96亿,京东月活跃用户为3300万,这两个量级的数字放在一起很扎眼,姑且保守下,发现的入口点击每天是2亿次,转化率为50%,游戏为10%左右,考虑到“购物”的黏性和活跃频次不如游戏,但游戏相对更窄众,所以给一个5%的转化率,每天也有2000万的导流,这几乎相当于京东月活用户量的70%。当然,这还未考虑月活量为8.48亿的手机QQ的二级入口,两者相加5000万的量级还是有保证的。

  之所以看这两点,前者是最直接的效果,后者是未来可腾挪的空间,两者决定了腾讯的微信、手机QQ给京东带来什么。

  京东怎么玩微信?

  其实,腾讯微信、手Q与京东的联姻,本身就是一个想象力空间很大的合作。整个业界和同行,尤其是作为对手的淘宝、天猫,一直是各种推断和猜想,“京东微店”的流传版本也很多。这一次,微信直接加上“购物”的一级入口,京东将品类、商品迁移过来做对接,设置了“新发现”、“品牌”和“聚惠”三个类别,这种玩法是最简单、粗暴的作法,而且初期仅开放了北京、上海两地,未来会陆续接入进来。

  就此,业界里有不同的声音,有看好的,也有质疑的,当然这都有待于后期的运营数据曝光出来。但有一点不能忽视,作为这么大体量的微信和手Q,京东与微信间的“合体”绝对是一个渐进的过程,不可能一蹴而就,这点从微信历来版本更新的“纠结”就能看得出来。初期上线的接入方式是最“保守”的策略,相信后期磨合的过程中,会不断有“大招”释放出来。

  我们可以猜测下,个人觉得有四个方面值得关注:

  一是朋友圈等信息流里怎么结合,这才是最具爆发力的,看大众点评在朋友圈分享餐厅等生活信息的玩法,表明只要结合巧妙,有助于用户体验,京东的商品流也能接入进来,腾讯在点评和京东的股份都是20%,待遇上京东应该更高一筹;

  二是移动端商品的个性化推荐,拼海量商品是没戏的,大数据和精准匹配还有很大的挖掘空间,对应的是转化率和订单量的提升;

  三是三到六线城市的用户的吸取,有人说京东自有客户端和微信一级入口是左右互搏,其实不然,京东用户集中在一二线,微信和手Q覆盖到三到六线城市,下沉后两者会有更多的玩法;

  四是微信一直在打压朋友圈的营销行为,其实作为一站式生活服务平台的定位,微信排斥的是生硬、粗暴的营销推广,而非购物。京东这次入驻,虽然可能并不是唯一的购物入口,公众号的电商通道也存在,但京东进来后,会实现“收口”的效应,对个人、商家来说,京东这个“购物”的入口效应会越来越突出,成为微信上主流的购物渠道。特别是如果能打通与商户公众号电商的通路,京东就实现“大一统”了。

  微信对京东的价值

  当然,上面这些只是猜想,微信这个有6亿用户的池子,是一个弹性很大的平台,怎么物超所值,要看京东与微信间的磨合了。但有一点要记住,腾讯和京东在电商战略方向上是一致的,这意味着未来会延伸出更多的合作模式,前提是不破坏用户体验。很多人都喜欢给京东、微信算账,但事实上这笔账要等待更多盖子揭开才知道。

  相对来说,“腾讯+京东”的故事,资本市场是给予充分肯定的,从高估值和微信入口消息发布后股价蹿升14%的表现能看出来。对于京东来说,微信+手Q的潜在价值和防御、进攻的价值,很多人都忽略了。京东目前B2C份额22%左右,天猫是40%,阿里移动电商战略由迟缓了一步,还未建立起领跑优势,这个节骨眼上,“京东+微信+手Q”是有可能改变市场格局的的组合。此外,还有对供应商、商户、消费者传递的实力和信心等边际价值。

  所以权当这次“合体”是试水吧,既不能低估,更不能放大。京东在物流配送、供应链运营、金融及B2C、C2C上下了一盘大棋,缺的就是用户和入口,一旦接进来,京东的布局优势就会激活,等京东继续翻牌吧!返回比特网首页>>

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